121.蚁xue (第3/6页)

多少钱？”蔡若男皱眉问。

    “3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。

    蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？”

    “讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？”

    蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…

    显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。

    果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”

    陈长风点点头，接过手机：“您好。”

    “经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡mama在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”

    陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”

    “没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。

    陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。

    至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。

    这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。

    电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”

    “应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”

    应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”