陈茉的英雄主义 第38节 (第5/7页)

楚，那时候并没有人“罩着他”，但是他还是完成了自己的工作，做好了所有事情，让上海的分总同意了他的调岗，通过了江城分公司的试用期，甚至还追到了陈茉。

    陈茉感觉自己悟了，对着听筒说：“我知道了，不变应万变，无招胜有招！”

    周遇说：“嗯？”

    “我要睡觉啦，晚安！”

    “晚安。”

    有了底气和信心，陈茉决定就事论事，专心对待工作，什么世事洞明、人情练达，暂且不去管它了。

    上一版本的绩效方案是罗姐早前定下来的，沿用了几年，主要指标都围绕着内容产出效果，激励项目也主要集中在激发思维创意层面。

    陈茉自己是文案策划出身，其实是能够认同这种制定逻辑的，优质的内容是产品线的核心，是区别于市场的其他同质产品的核心竞争力。

    因为对于旅游线路设计方案来说，景点就是那些景点，人文就是那些人文，区别就在于切入和挖掘的角度，线路之间的衔接和设计，配合不同主题、不同包装，针对不同人群、不同的用户特点。

    策划部成立的初衷和关键职能就在于此。

    但是，过于强调内容导向会导致一些问题，首先是受众衔接的问题，策划部在进行线路内容策划的时候，受众是游客群体，也就是 c 端，然而当一条线路方案设计完成，市场部真正拿出去销售的时候，却主要是面向各大旅行社和甲方公司等，也就是 b 端。

    这两端的需求当然不同，因此策划部与市场部抵牾最多，市场部推脱线路设计的不行所以不好卖，策划部吐槽市场部毫无下限只知道迎合用户不知道说服和销售技巧。

    当行情好的时候