亲家博爱（18-20） (第22/48页)

点，边吃边打电话给徐小丽。

    小丽说：「想你欸.有聚会邀你参加。」

    玉珍问：「什么场合呢？」

    小丽说：「老公的朋友带着太太自国外回来，一起游泳玩乐。」

    玉珍说：「对不起，我年龄大吃不消了。我刚从美国旅行回来。」

    小丽也只有作罢。

    玉珍是部门的长青树，而且老来发。初期业绩普通，中期参加交友社，接触

    面广了，社员大多有钱商人、医生、律师与民意代表。后来多数人因为政治或社

    会地位与年龄提高了，陆续退社。这些社员珍惜与玉珍的关系，陆续捧场，业绩

    起飞。

    及至认识美心与陈老后，业绩稳坐前茅，连带着黄氏医院家族开户，更是灿

    烂。

    黄氏家族是传统大家族，关系亲家庞杂，黄院长的动见观瞻。

    黄院长开户信託基金后，亲人跟进，今年黄氏家族的规模超过陈氏家族。

    王处长多年来依靠玉珍绩效撑腰，等着年资到了，更上一层楼。每年年初要

    求玉珍带个组，玉珍都谢绝，只想作个体业务员，不搞行政或政治。

    玉珍业绩让人妒忌，但是没有非议事件。玉珍最高明的一招是每年将一定进

    额以下的客户，释出给年轻的业务员接手服务，帮助资浅同事减压。所以倍受后

    进尊重。

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    下午通电话是给黄院长问安，彼此关怀后。陆续给一些重要客户寒暄。