【149】学姐的大学志愿 (第2/6页)

更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

    “而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

    价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

    比如一台手机卖五千，贵不贵？

    当然贵！

    那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

    电脑卖一万贵不贵？

    当然贵！

    那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

    我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

    一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

    这就是苹果公司价格锚定。

    华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

    mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？

    还那么在意我年年涨价的事情吗？

    我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列,是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

    这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

    所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

    你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

    你看重质量，同样的东西，那家便