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电商平台增多，电商平台的大促活动也很多，几乎每个月都有规模不小的促销，每个季度又有更大型的促销活动，不论是新春还是年中，亦或是开学季、双十一，这样的机会很多，每年都有无数从这些促销活动中冒头的店铺，福阿发被扶持，也只是其中一次而已。但也仅是这一次，就足够让大顶抓狂了。

    大顶是所有电商都会遇到的一个困境，他熬过了前期最艰难的客户积攒期，眼看着一切都向好发展、趋于稳定，但临门一脚进入头部用户的门槛却牢牢将他卡在那里。只是那一脚，对他而言就像是天堑鸿沟一般，无论如何也跨越不过去。

    按黄桦的话来说，就是“他太急了。”黄桦是这样告诉姜启的：“说得难听点，他是步子太大扯着蛋了。他以为他会很快达成那个目标，其实他也不是盲目的，大约是做了市场调研，也对自己进行了评估，所以才会加紧投入，把一多半的预算用来做营销宣传，结果栽了。”

    服装行业本来就是更新迭代很快的行业，黄桦是做原创的，开店几年来他从没有过一天懈怠的时候。更何况服装行业对品牌的销量管理要求颇高，像黄桦这样的小门小户都要考虑库存积压的问题，大顶却在投入营销的同时大规模下厂出货，恐怕是真的对自己信心满满。

    营销不利的事情并不是大顶将这一切归在黄桦头上的原罪，最终让大顶疯魔的是平台在年中大促时选择了黄桦作为合作品牌。

    积压库存的事情大顶并没有太过放在心上，他一直都以为年中大促是自己最后的底牌，只要来一场促销，借着平台营销的东风，这场心急吃不了热豆腐的荒唐之举又能安稳平息，没想到他